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“這種松散型的合作模式有待觀察”——訪北京大成律師事務所高級合伙人馬江濤

    日期：2007-09-16     作者：陳虹偉 實習生 朱宏    閱讀：7,158次

    律師事務所組織形式的發展總是跟隨著法律服務市場發展的步伐；而法律服務市場的發展，又總是與經濟的發展保持著一致。隨著世界經濟的全球化和我國經濟的國際化，外國律師事務所走入國內，爭相在華設立分支機構、參與國內法律服務市場的競爭，國內的律師事務所也面臨著如何參與國際法律服務市場競爭、走國際化發展道路的挑戰與機遇。 這一趨勢不可避免地對律師事務所的組織形式產生了影響。近日路偉國際律師事務所與數家國內律師事務所的結盟就是集中的反映。針對這一現象，本報記者采訪了大成律師事務所高級合伙人、訴訟仲裁部主任馬江濤律師。

律師事務所應當隨著法律服務市場的國際化而國際化

馬江濤，1996年畢業于中國政法大學的一位年輕的“老律師”。一畢業就來到大成所。對律師業的發展身有體會。

他說，在傳統法律服務市場下，地域性特征明顯，業務集中在訴訟領域，對律師事務所跨區域、團隊化執業的要求不高，因此律師事務所的結構往往很單一，跨區域的合作也很少見。隨著經濟一國之內不同區域之間經濟交往日益緊密，商事活動逐步多樣化和復雜化，法律服務市場對律師事務所提出了跨區域執業、團隊化協作的要求，因此律師事務所開始走上了分支機構多樣化、律師數量規模化或者跨區域律師事務所合作的道路。

到了經濟全球化、國際化的時代，商事實體的經濟活動不再局限于國內，而是跨越國界，跨越不同法律制度的多個國家，以這些商事實體為主要客戶的律師事務所，也相應地隨著客戶的步伐開始國際化的進程，并通過在他國設立辦事處、分所或與他國律師事務所達成合作協議、結成同盟等各種組織形態，來適應這種國際化的要求。他認為，國內的頂級大所像金杜，君和等，包括大成所，都經歷了這樣的過程。

可以說，律師事務所組織結構一步步的變化和發展，正是法律服務市場一步步變化和發展的體現。

關于中國的律師事務所的國際化的發展過程，馬江濤概括了三個階段。首先，外國律師事務所為充分參與中國法律服務市場，與國內律師事務所展開了各種形式的合作。中國律師事務所在從事這些工作的過程中，形成了中國律師事務所國際化的初級階段。

隨著中國律師事務所業務能力、管理水平、組織規模的發展，很多有實力的中國律師事務所擺脫依附于外國律師事務所的地位，開始逐步參與到原本只有外國律師事務所有能力從事的業務領域，同外國律師事務所在既有合作的情況下又展開了競爭。這就形成了中國律師事務所國際化的第二個階段。

同時，有一部分中國企業迅速成長起來，并積極響應國家“走出去”戰略，邁出國門，在國外設立分支機構，搶占國際市場，參與國際競爭。與之相適應，極少數優秀的中國律師事務所也開始在國外設立自己的分支機構，為國內外客戶提供從國內到國外的全方位法律服務。這是中國律師事務所國際化的第三個階段。

律師事務所國際化的不同模式

與中國律師事務所國際化的階段相適應，中國律師事務所在國際化過程中也選擇了不同的發展模式和組織形式。一種是合作型的，另一種是自身擴張。馬江濤對中世律所聯盟這種松散型的合作模式并不看好。

他說，事實上，中世律所聯盟既是律師事務所在國內跨區域協作的一種形式，也是國內律師事務所通過與外國律師事務所合作參與國際化法律服務市場的一種表現。從聯盟中中國律師事務所的角度來看，這是一種走出本地區、參與全國性或者國際性法律服務市場競爭的便捷方式，短期內能為律師事務所帶來更多、收益更好的案源。

但是這種模式的弊端也是比較明顯的。律師事務所聯盟是通過一系列的委托協作協議建立起來的，缺乏具有一定權威的機構組織協調工作，聯盟既不能統一各成員律師事務所的發展方向、戰略目標，也無法在具體的業務工作中及時做出有約束力的安排，合作的效率并不高。這種松散的組織也無法統一不同律師事務所之間的律師事務所文化和業務操作流程，法律服務很難統一標準，客戶接受這種法律服務將很難據此有效的開展經營活動。同時，也由于組織的松散，一旦聯盟律師事務所之間出現一定的利益沖突，這種合作關系就很容易被打破。

但是，他也談到，我們不能簡單說這種模式不好，因為世界上有許多律師事務所聯盟是取得了成功的。但是我們也不能過于夸大這種模式的效果，事實上也出現過許多失敗的例子，著名的高特兄弟律師事務所就是一個教訓。這種律師事務所聯盟其效果到底有多大，還是需要實事求是的去分析。

當記者問到，大成所如何確立自身國際化發展的模式時，馬江濤介紹說，律師事務所發展壯大、走向國際化的另一種模式則是走自主發展、擴大自身規模的道路。律師事務所通過吸引人才、促進律師事務所之間合并、設立分支機構等方式，壯大自身實力，并施以健全而科學的組織管理，積極參與國內外法律服務市場的競爭。大成律師事務所目前就是走的這條道路。

他對大成所走自身發展的路子非常有信心。他說，這種發展壯大、走向國際化模式的最大優點是組織嚴密。因為律師事務所是作為一個整體參與到全國法律服務市場、國際法律服務市場的競爭，所以律師事務所能夠從宏觀層面把握市場的要求，制定統一的發展戰略，培養一致的律師事務所文化，建立標準的業務操作流程，有效協調內部各種資源，將整個律師事務所的力量攢成一個拳頭，集中力量參與競爭。同時，律師事務所的組織結構相對來說比一般的協作或同盟要穩定地多，這有利于律師事務所的長期發展，避免律師事務所發展延續性的中斷。

記者感言

結束采訪，記者感言，其實，在某種程度上說律師事務所采用什么方式自我發展并走向國際化，展現了律師事務所對自身實力的信心和對未來前景的展望。只有相信自己有實力參與國內外法律服務市場競爭的律師事務所，才會選擇在獨立自主壯大自己規模的前提下，同外國律師事務所開展平等的合作，并不失時機深入外國法律服務市場，在深度和廣度上拓展業務的范圍。這才是一家有可能成功的國際化律師事務所，應當具備的勇氣與魄力。