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誰在拿百萬年薪：經手涉外項目的海歸律師
日期：2007-07-10 作者：胡笑蓉 閱讀：7,133次
在攀登職場金字塔的過程中，選擇律師這一人們心目中傳統的高薪行業，就意味著推開了向上進階的一扇門。但是否能在年屆而立時踏上百萬年薪的臺階，并不是一件輕松容易的事情。而華明則是其中讓人羨慕的一位。姓名：華明
職務：律師事務所合伙人
收入：年收入超過100萬元
獨門秘笈：通曉國際經濟法，能夠用英文起草國際法律文書
置身于一片林立的高樓中，華明有著與他自身條件鮮明對比的低調：年輕，帥氣，年薪百萬；但是含蓄，謙虛，生活簡單。在律師事務所的會客室里，西裝革履職業裝扮的華明，還是讓人感覺到了明顯的不同。
在同行的眼中，華明是一個令人艷羨的傳奇；但是在他自己看來，卻并不是一個值得學習的榜樣，因為其間有太多的偶然。無論或左或右，華明在而立之時踏上了年薪百萬的正軌。而這樣的人生規劃似乎在他的孩提時代已經打下伏筆。
沒有假期的求學生涯
與華明同齡的人，在學生時代幾乎都有過看香港政法類題材電視劇的經歷。劇中的律師頭戴假發、身披律師袍、口吐珠璣、舌生蓮花的形象深入人心，無可搖撼的正義感更是讓很多人對自己未來的職業生涯有了深深淺淺的規劃。而華明則是其中少數堅持下來的幾個。
“當然，除了職業崇拜之外，我分析過律師的職業性格特征，需要的是細致、謹慎，且有韌性的，而這些剛好是我個性中較為突出的部分。因此，在很早的時候，我便認定律師是我適合的職業。”華明說道。
于是，在選擇人生走向最為關鍵的關口高考時，華明放棄了直升綜合性重點大學的機會，而是報考了華東地區一所最好的政法專業的大學。“到時，我填報的是最有前景的國際經濟法系。冒著這樣的風險，我的考慮是既然選擇了職業方向，那么與其在一所綜合性大學的法學專業，不如在一所法學專業院校的專業科系，夯實自己的專業基礎。”
用華明自己的話說，他是一個會為自己的目標而努力追求的人。考學如此，求學亦是如此。大學四年，華明沒有休過一個假期。在其他同學享受休閑時光的同學，他正在輾轉于各個司法部門。“在司法程序中，所有的部門我都實習過。我必須清楚地了解，在未來我的工作中，跟我打交道的人都是什么樣子的。”
畢業之際，已經通過司法考試拿到律師執照的華明，再次放棄了直研，而是進了一家不錯的涉外律師事務所，擔任律師助理，當時的月薪只有1500元。
華明說：“雖然，讀研在一個比較長遠的時間段中是非常必要的事，但是，在我看來本科直研不見得是件好事。在沒有接觸過社會的時候，進入更為專業的學科領域進行研究學習，往往是沒有方向，缺乏重點，并且難免會與社會脫節。”當年的1500元在剛剛走出校門的年輕人看來，沒有強烈的多寡概念，進入行業成為畢業就業時的唯一考量。
事實上，在參加工作之后，華明也并不缺少高含金量的深造機會。兩年之后，他便得到機會赴英留學，并取得碩士學位。
成合伙人引收入井噴
正是這次留學，為華明回國之后的職場發展，帶來了無可比擬的優勢。“國外不僅有很廣的接觸面，而且留學制度非常緊湊，它為我節約了很多時間。”這為華明在較早的年齡段實現百萬年薪提供了時間條件。“其次，在那個時候，司法專業去國外留學比較少，回國之后屬于比較搶手的人力資源。這個情況現在已經大不相同了。但是，這一行業對有海外留學經歷的從業者還是有一定的偏好的。”
在律師這一行，年輕、高學歷的“海歸”律師往往會獲得律師事務所的青睞，收入也會更高。因為留洋背景，他們更加熟悉海外的法律、法規，更加熟練地用外語起草法律文書，因而更加容易接手國際金融組織貸款、項目貸款、融資租賃、外匯業務、海外上市等完全國際化運作的業務。這些業務的標的很大，有些甚至要數十億元，按照1%至5%的業務提成，一筆業務就能掙個幾千萬元。最后按參與人頭分下來，每個人也都能收入豐厚。
有了海外留學經歷這一敲門磚，華明依然一貫的勤勉。“我承認，我是骨子里的工作狂，每天都會加班。因此，每次加薪都是自然加薪，并非向老板爭取而來。
直到有一次，華明敲開了老板的辦公室門，說出了自己希望成為合伙人的想法。“提出成為合伙人，是經過成熟的考量之后的舉動。首先，我會對自己進行一個橫向比較，和與我相同職位的律師進行比較，比較業務能力，比較對律所的貢獻，確保自己確實有這個實力和資格。其次，就是看合伙人層面，看他對你的認可度。另外，不能或缺的就是對自己的信心。當時，我已經將遭受拒絕的退路都預演過幾遍。”
幾乎沒有費太多的功夫和時間，華明便一路從律師助理、律師、資深律師以及合伙人走下來。成為合伙人之后，華明的收入迎來了百萬年薪的井噴。但華明說，百萬年薪相較月薪1500元并沒有帶來成正比的幸福感。“我付出生命的時間和精力換來的是相同的成就感和更多的金錢，而百萬年薪不是起點，也不會是終點。”
律師不是暴富的行業
在采訪過程中，華明一直在強調，“如果我可以稱之為成功的話，那么成功是不容易被復制的，因為其中有太多的運氣成分。每個人的道路都不一樣，唯有踏踏實實才能有自己的成功。尤其對于律師這一行業而言，它是一個容易穩定的行業，但絕對不是一個輕易暴富的職業。在司法局的統計數據中，上海律師平均收入為年薪4.5萬元，在現在上海近萬名律師中，年薪過百萬的只有一二百人。”
在華明看來，想要獲得成功，認清自己的優劣勢是決勝的起跑階段。“這些優劣勢既是知識上的，同樣也是性格上。”華明如是說，“如果要分析我的經驗，我認為首先是要有明確的目標，然后是朝著這個目標腳踏實地的不懈努力，再加上如果有運氣的青睞，就有了成功的可能。”
認清自己的優劣讓華明最初的職業選擇了進入了律師這根快車道，也正是因為對自己的優劣勢有足夠的認識，華明為今后的職業生涯規劃時，決定轉道。
“一名優秀的律師所需要具備的各種素質，我自認我有。但是作為一名合伙人，他需要在專業上過硬的能力外，在經營和管理上同樣需要具備相應的素質。在這方面，我覺得有所欠缺。”華明自我分析道，“轉作別的行業，它需要一定的人生經歷、相應的知識儲備、必要的經濟基礎。現在是在尋找方向的積累階段。我相信，后積才能薄發。”
職場問答
Q：您的第一份工作是在什么時候？那是一個怎樣的崗位？當時月薪是多少？
A：第一份工作是在大學本科畢業之后，在一家上海比較好的律所擔任律師助理，當時的月薪是1500元。
Q：在何時您的薪水開始出現大幅增長？
A：是在成為合伙人之后。
Q：您的百萬年薪是在何時實現的？當時是怎樣的心情？
A：也是在成為合伙人之后，還是比較平靜吧。
Q：您的職場財富目標是什么？
A：相比于財富而言，別人的認可更能給我帶來成就感，所以并沒有明確的職場財富目標。
Q：您對自己的職業前景有何構想？
A：我希望在找到新的方向之后，嘗試在一個新的行業奮斗。
Q：在您看來實現高薪的職場要素是什么？
A：踏實、認清自己的優劣勢、比較明確的目標，還有就是運氣。
專家點評：北京宏威管理咨詢有限公司總經理兼首席職業顧問郭策
首先華明對自己的分析比較透徹，他的職業性格特征與律師非常接近，這說明他對自己的定位比較準確。其次他的職業發展規劃做得到位，包括學習等。在本科實習時都是有的放矢，沒有用空閑時間做別的事情，而是一直為自己的職業發展做準備。畢業之后表現得很理智，雖然月薪不高，但是他依然堅持從事這個行業。他沒有盲目讀研，而是直接參加社會實踐，使他對社會有了一定的了解，明確了自己的專業發展方向。而很多直接讀研的人往往是將本科時間延續了三年時間而已。
此外成為合伙人是他職業生涯中非常重要的轉折點，而且是他自己提出的要求。這反映出他對自己比較自信，同時對自己的職業發展是第二次重要的考慮。在一個律師事務所，成為合伙人非常重要，他把自己的命運與事務所聯系了起來。還有一個重要的考慮，就是認識到自己的不足，相信他以后還會有很好的提升，可能會發展一個很好的經營人才。
他需要儲備的知識，應該在行業知識方面要做深入的了解。
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