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與志同道合者玩一場“無限的游戲”
專訪第五屆“東方大律師”周波
2025年第05期 作者:劉雪妍 閱讀 385 次
第五屆“東方大律師”周波
上海中聯(lián)律師事務(wù)所主任
與志同道合者玩一場“無限的游戲”
10個月，打造一家1000人以上的律師事務(wù)所——聽起來有些天方夜譚，但周波做到了。
24歲律師執(zhí)業(yè)，深耕金融、保險、公司商事等領(lǐng)域；29歲創(chuàng)立律所，打造了一家有上百名律師的滬上精品所；44歲，事業(yè)蒸蒸日上時，推陳出新，走出了一條律所規(guī)模化發(fā)展的新路。
一次次成功的背后，是他關(guān)于取舍和平衡的智慧。
深耕專業(yè)，洞察行業(yè)發(fā)展
2000年，周波從華東政法大學(xué)法律系本科畢業(yè)后，成為一名律師。執(zhí)業(yè)伊始，他就非常注重自身專業(yè)技能的突破，在金融保險、房地產(chǎn)領(lǐng)域很快嶄露頭角，獲得業(yè)界認(rèn)可。
“律師受人之托，忠人之事，到手的每個案子都要認(rèn)真對待。”周波說，當(dāng)時做房地產(chǎn)、建工領(lǐng)域的律師很多，保險領(lǐng)域還是藍(lán)海，他便集中精力專攻這一行，三四年后就接到了國內(nèi)各大保險公司的案子。
他代理的多起案件都成了業(yè)界典型案例：在某證券公司的股票質(zhì)押回購糾紛案中，他協(xié)助客戶實現(xiàn)超額回款2.4億元；在某地產(chǎn)公司的合同糾紛案中，在己方證據(jù)較為缺乏的情況下，他為客戶爭取到回款3.48億元。
周波深耕保險法專業(yè)領(lǐng)域，連續(xù)11年被錢伯斯評為亞洲地區(qū)推薦保險律師，2023年更是被推薦為業(yè)界賢達(dá)，并被Legal500、Asialaw、CBLJ、ALB等多家國際權(quán)威法律評級機構(gòu)列為頂級保險法律師。
他還受聘于多家仲裁機構(gòu)，作為仲裁員先后參與了400余起金融、商事類案件審理。“律師永遠(yuǎn)得站在當(dāng)事人這邊，但是當(dāng)你坐在中間時，就必須平衡各方當(dāng)事人的利益，綜合考慮各種復(fù)雜因素，形成公正的裁決結(jié)果。”周波說，專業(yè)、公正及高效是維持和提升仲裁事業(yè)公信力與影響力的關(guān)鍵因素。
在案件審理過程中，他總能以敏捷的思路和高效的工作作風(fēng)受到各仲裁機構(gòu)及案件當(dāng)事人的高度認(rèn)可。作為上海仲裁協(xié)會副會長，他以增進(jìn)仲裁行業(yè)交流、促進(jìn)仲裁事業(yè)發(fā)展、維護(hù)仲裁行業(yè)正當(dāng)秩序等為宗旨，積極宣傳和推廣上海仲裁，促進(jìn)上海仲裁的國際化發(fā)展。
2022年1月，周波被聘為浦東新區(qū)立法工作專家。圍繞《中共中央國務(wù)院關(guān)于支持浦東新區(qū)高水平改革開放打造社會主義現(xiàn)代化建設(shè)引領(lǐng)區(qū)的意見》核心目標(biāo)任務(wù)，他在經(jīng)濟(jì)、社會領(lǐng)域提出了包括關(guān)于非律師相關(guān)人員擔(dān)任律所合伙人、數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)專門立法、制定跨境電商行業(yè)合規(guī)指引、加快碳普惠立法等多項立法建議項目。
中國大所，探索規(guī)模化之路
2023年8月18日，中聯(lián)擴租的浦東富士康大樓21層超2600平方米的多功能靈活辦公空間正式啟用，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
以2021年為界，此前介紹周波時，他的第一身份總是上海瀛泰律師事務(wù)所創(chuàng)始人，此后則是上海中聯(lián)律師事務(wù)所全國執(zhí)委會主任。
2005年，29歲的周波與幾位校友共同創(chuàng)立了瀛泰所。十余年間，經(jīng)過合并轉(zhuǎn)型、聯(lián)營合作，該所已發(fā)展成為一家擁有130余位專業(yè)律師的滬上行業(yè)精品所，但同時也進(jìn)入了瓶頸期——因發(fā)展理念、管理模式等方面的問題，難以吸納更優(yōu)秀的合伙人加入。
2017年，瀛泰所加入了中世律所聯(lián)盟，這是國際法律評級機構(gòu)認(rèn)可的中國最好的跨國律所聯(lián)盟。周波由此認(rèn)識了一批來自各地頭部律所的優(yōu)秀同行。“交流后我才發(fā)現(xiàn)，很多律所都面臨著和我們相似的發(fā)展瓶頸。他們在所在省已經(jīng)是前三名了，但沒有更大的提升，怎么做都是地方品牌，所以很焦慮。”
周波說，出于對發(fā)展的考量，2019年下半年，聯(lián)盟的部分成員共同發(fā)起“向前一步，成立一個統(tǒng)一的全國品牌律所”的倡議。
想在上海本土市場合并兩家律所已非常困難，跨13個省進(jìn)行多家律所的一體化，挑戰(zhàn)就更大了。周波說，中聯(lián)剛成立時，業(yè)界有很多質(zhì)疑的聲音，說中聯(lián)上海是“小馬拉大車”，不看好律所未來的發(fā)展。但他們目標(biāo)明確，信心很足，“總部的比選、一體化方案的論證、放棄原有品牌的不舍、最終能否走到一起的憂慮，我們都克服了”。
“通常來說，建設(shè)一家千人所需要10～15年，中聯(lián)10個月就做到了。”周波說，求同存異是中聯(lián)事業(yè)的根基，大家都主動舍棄了很多。中聯(lián)全國總部統(tǒng)一管理全國層面的事務(wù)，各辦公室保留相對自主權(quán)，最大限度尊重不同律所的發(fā)展歷史和文化差異。
截至目前，中聯(lián)在全國設(shè)立分所30余家，覆蓋18個省市，規(guī)模排名全國前20。這種由N個各區(qū)域頭部律所在聯(lián)盟合作的基礎(chǔ)上共同發(fā)起轉(zhuǎn)換設(shè)立1個新品牌的模式，被稱為“N+1”模式，也是在中國律師行業(yè)的第一次嘗試。
在上海，周波鼓勵專業(yè)化、規(guī)范化的團(tuán)隊發(fā)展，不斷完善律所管理模式，提高內(nèi)部管理效率，優(yōu)化分配體系；在全國，周波對中聯(lián)各地分所進(jìn)行戰(zhàn)略性布局與嚴(yán)格篩選，整合區(qū)域性龍頭法律服務(wù)資源，擇優(yōu)中之優(yōu)；在國際上，周波積極與英國、泰國、新加坡等地的國際律所展開合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享。
“我這4年來經(jīng)歷的似乎比之前15年都多，很累，但收獲也很多。和這么多優(yōu)秀的伙伴在一起，為一份全新的事業(yè)共同奮斗，累并快樂著！”周波說，中聯(lián)貴陽辦公室的創(chuàng)始人薛軍曾推薦《無限的游戲》這本書，其中提到，有限的游戲以在規(guī)定的時間內(nèi)按照既定的比賽規(guī)則分出輸贏為目標(biāo)，而無限的游戲以把事業(yè)延續(xù)下去為目標(biāo)。
周波發(fā)出邀請：“我們已經(jīng)走在這條‘無限游戲’的道路上了，期待更多志同道合的朋友關(guān)注、加入我們。”