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徐匯女律聯走進紅圈所活動——新的市場環境下，涉外法律業務的拓展、管理及業務技能分享

來源：匯律師日期：2024-07-15 作者：徐匯律工委閱讀：3,523次

2024年7月11日下午，由上海市徐匯區女律師聯誼會（下稱“徐匯女律聯”）賦能團組織，在君合律師事務所上海分所舉行了《走進紅圈所——新的市場環境下，涉外法律業務的拓展、管理及業務技能分享》座談會活動。

君合律師事務所上海分所爭議解決組合伙人劉佳迪、君合銀行與基礎設施業務組資深合伙人、君合管委會市場部負責人周輝律師、君合公司并購業務組資深合伙人劉寧律師、君合資本市場業務組合伙人陳燕律師、令人心動的OFFER2帶教合伙人梁春娟律師、君合紐約辦公室合伙人汪檣律師，以及君合并購業務組的姚云柯律師共同出席了活動，為大家分享了涉外業務的辦案經驗及市場開發、團隊管理心得。

首先，周輝律師對君合所做了整體介紹，分享了君合所的創設歷史、管理理念、全球及國內布局、業務發展理念、獲獎經歷，著重介紹了君合所的國際協作網絡。其次，各位主講律師暢談了各自的涉外法律業務及客戶類型、外資客戶對中國律師、律師團隊的特殊要求，分享了各自的寶貴經驗。劉寧提出分享了服務不同類型、甚至不同國家的外資客戶需要注意的細節，包括團隊反饋時間的重要性。陳燕律師則從涉外業務市場開發的角度分享了自己獨特的觀點。梁春娟律師分享了個人IP打造、業務開發以及初創型企業客戶開發方面的經驗。

在提問環節中，大家關心的問題包括：

由團隊律師轉獨立律師后，業務開拓的問題。陳燕律師分享了自己的經歷和報價方面的經驗，她提到，對于未能中標的項目，可以在事后多去了解一下未能中標的原因，以為后續的投標汲取經驗教訓，提高后續的成功率。她還提到服務于現有客戶、現有項目的重要性，很可能下一個業務，就是來自于當前客戶的介紹。劉佳迪律師分享了訴訟業務的開拓途徑，她提到不要拘泥于訴訟本身，可以從現有的業務中挖掘客戶的現在需求、包括挖掘訴訟背后的原因、幫助客戶優化制度，以及可以支持公司的常年法律服務，通過長期的服務增加客戶粘性、獲得更多的業務機會增長。

隆安所的周文宣律師主要就爭議解決業務團隊安排、全所團隊業務協同、品宣方面的規劃進行了提問。劉佳迪律師介紹了君合所爭議解決業務團隊間合作的經驗、不同團隊業務協同的制度支撐及人員安排；汪強律師分享了外資業務中律師所外合作的經驗。

有律師關心：以國內民商事案件為主的律師，如何切入涉外業務和所外業務引入問題。劉佳迪律師、陳燕律師和汪強律師分享了切入涉外業務和業務共享經驗，姚律師介紹了君合的所務案源體系，她提到對于國內其他律所不能或者無法做的涉外業務或者需要君合提供整體支持的業務，可以與君合的合伙人對接合作。

還有律師提出AI對律師業務沖擊的話題，姚云柯律師、汪強律師、梁春娟律師分享了各自對AI時代律師如何保持先進性的看法。姚律師認為，AI并不能取代律師在案件中對于客戶輸出的情緒價值部分，律師是一個與人打交道的行業，也許基礎的工作可能一部分會被AI分擔，但是需要與人溝通、用情緒價值建立與客戶的連接和信任的部分，并不能夠通過AI實現。

而外資企業涉刑合規及律師執業風險防范的問題，劉佳迪律師則分享了與君合所刑事律師團隊合作的一些經歷和個人經驗。