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在我們眼中的 “海華永泰”

2014年第04期    作者:嚴 嫣     閱讀 18,556 次

　　“上海市海華永泰律師事務所”，在那個我初次執業的春天里，這個名字，這個恰逢從合作所改制為合伙所的快艇在向我招手，我走進了她。

　　2007年7月，執業證書尚未捂熱的我，加入了海華永泰，成為一名提成律師。那時資歷淺薄、聲色稚嫩，能走進海華永泰這樣的大所，心很忐忑，也惶恐。建議我加盟的律師朋友，將我引薦給了當年負責海華永泰人事工作的高級合伙人——馮加慶律師。

　　這是我總提及的段子。第一次見他是在面試時，記憶猶新。當他聽完我非常“樸素”的自我介紹后，拋出的兩個問題，出乎了我的意料。他似乎不介意教育背景，卻問到為什么不留在讀書的北京，而轉戰上海？他也似乎忘記了才剛剛拿到執業證、外地人闖蕩上海才一年的我，必然的、零起步的現狀，而關心創收有多少？那刻，我甚至突然有種失落感，這樣的提問，是不是代表著我的實力不足，沒有詳細、認真問詢的必要嗎？

　　我想錯了。當我坦率地告訴馮律師，雖然6年的北京學業積攢了一些資源與力量，但我更喜歡上海這座城市。當我抱歉地告訴馮律師：剛剛執業尚且沒有太多的創收能力，更待努力的時候……馮律師卻和藹地說：不要緊，剛執業的律師總要慢慢闖的，只要努力干，就不愁干不好。他樂意吸收我成為海華永泰的一員。雖然我如此平凡，恐非良駒，但那天走出馮律師辦公室的時候，真感到他一定就是“伯樂”，在那里閃爍著亮光。

　　正是有他及海華永泰的接納、信任，我才敢放下些怯懦和顧慮，放手在海華永泰的這個平臺上，翻跟頭、摔身板、亮本事……所幸也算初有精彩。今天想來，他和大家就是這么可愛的人。

　　天時、地利、人和之中，最初吸引我的，正是從馮律師身上展現出的善意，和那志同道合的、海華永泰的人和平順。所以，我以為“人和”是律所的靈魂，祥和平順的人際氛圍，互相扶持、信任的同事情誼，遠比所謂“專業”與否、“規模”大小、“業績”多寡重要得太多。或者大家也都十分看重這一點。

　　海華永泰是一個非常年輕的本地律所，創立于1995年，當時是一個不足10人的小小律所。2002年律所確立了自己的理念“專業贏得尊重、攜手成就理想”，開始了跨越式的發展。而我及許許多多年輕律師涌入的那一年，是改制后的律所規模化發展的重要一年。但即便是需要規模、需要創收的那些日子里，海華永泰吸收的每一個律師，總是碰撞著真正的執業愿望、期盼著哪怕不算很多，但更真摯、坦誠的創業追求。所以，加入海華永泰時起，就熱愛她攜手互敬、人和凝聚的輕松氛圍。

　　孜孜不倦的追求“人和”，正是海華永泰的魅力所在。一晃6年多過去了，律所的伙伴們，去留皆有，鮮有人事上的不快。截至2013年年底，在所執業律師人數已經達到了135名，律師助理及行政人員60名。包括我在內的一些年輕律師，從提成律師，甚至是律師助理，逐漸晉升為合伙人、高級合伙人。回顧時，真的有感嘆，在海華永泰和大家一起乘風破浪的日子，確是給力。

　　也許，我略可代表一些海華永泰人，講講我們眼中的她，她的那種凝聚感。

　　海華永泰，她很年輕。這里的律師，幾乎清一色是70后、80后，甚至有90后。她絕不吝嗇向稚嫩的、敢闖、要闖的年輕人打開大門，更給予鼓勵。設立有“海華青年律師發展基金”，為那些明確專業發展方向的青年律師，建立長期服務合同、參加國內外培訓、修學；對具有發展潛質的青年律師，提供生活補貼，消減負擔；有專業或課題研究興趣的青年律師，更有專項經費的大力支持……在這個氛圍里，沒人計較你初出茅廬的青澀，更多地是提攜、鼓勵、互助，讓年輕的大家自信起來、勇敢起來，迅速成長。

　　海華永泰，她很熱情。或者是得益于年輕的力量，大家活力四射——“羽毛球隊”、“籃球隊”、“海華藝社”，把大家的所愛、所長鏈接起來，讓工作之余有更多的歡樂和健康；關注公益事業，擔當社會責任，把愛與能量傳遞給最需要的地方，成立了“海華義社”，揚善勵志。有的律師悄悄幫困助學，有的律師堅持多年義工，有的律師捐款捐書捐物……哪怕案件讓我們感到困惑、哪怕工作中難免有一些灰暗刺痛了我們，在她這里，我們可以整理、可以宣泄、可以正向強化，去飽滿、去熱情。

　　海華永泰，她很平等。民主、公平、公開，雖不極致或絕對，但在海華永泰，無論你是聘用律師、還是高級合伙人，是可以平等的。合伙人會議選舉產生“律所管委會”，主任統籌，6名高級合伙人分管專業建設、人力黨務、行政財務、風險把控、品牌管理、市場營銷各組，其他20多名高級合伙人根據自身優勢與資源參與各組工作，提高各組工作的決策效率，是民主化管理；優化制度建設，律所管理上不搞特權、分配方案上沒有優待，涉及重大決策或者關乎大家利益及喜好之時，廣泛調研，綜合管委會及導向性理念后，再做決策以示公允，人人平等，皆是主人。

　　海華永泰，她很融合。我們“海華一家人”，來自全國各地、五湖四海的新上海人占到全所人員總數的70%，開放和包容是我們天然的屬性。我們交付彼此的關愛，定期每月的“生日匯”，蛋糕、茶點和一個下午的休閑時光；結婚時、孕育時，祝福和紅包第一時間捎去吉祥，分享喜悅和幸運；若有抱恙住院、憾遇家喪之時，安慰和幫助及時給予……也許大家不能完全喊出一兩百位同事的名字，但茶水間、走道里，一個友好的對視，一個淺淺的微笑，無需多語，盡是溫暖，很是開心。

　　即便常常也有就事論事的探討、爭論，激烈而夸張，也不外乎事后的會心一笑，挽手前進。祥和的氣氛，是最棒的“人和”。因志同，而道合；因包容，而平順；因厚德，而祥和。

　　人和，就是一種無形的向心力、粘合劑，短短幾年，海華永泰迅速擴張、成長。而在這個過程中，“地利”也是十分重要的。對律所而言，地利，無外乎幾個方面：

　　首先是同業競爭中的論資排輩。當年加入海華永泰時，雀躍之情源自“上海十大律師事務所”這一殊榮，以成為她的一員而引以為豪。她確實值得信任與驕傲，大家每一個人秉承著專業、敬業、勤勉、審慎的精神去不懈努力，自改制為合伙所以來，律所規模排名穩定在全市前7名，執業律師人數及整所創收平均每年保持30%的增長率。在諸多律所通過合并來擴大規模的趕超勢態下，穩中突進；在全球金融萎靡的大局下，以上海為總所，在首都設立分支機構，在臺灣、新加坡等地建立聯絡機構，扎根上海，力求打造國內、國際具有影響力的本土律所。

　　乘大船，可遠航。平臺優勢，不可小覷。遠暫不表，僅僅2013年，海華永泰就被全球著名的英國法律評級機構錢伯斯（Chambers and Partners）評選為“亞洲公司/商業領先律師事務所”。“錢伯斯”授予的這項殊榮，標志著海華永泰躋身業界前列，所提供的法律服務已經得到了全球權威法律評級機構及客戶的高度評價。這也是海華永泰在相繼取得“上海市十佳律師事務所”、“上海十佳不動產律師事務所”等榮譽后的又一次精彩折桂。

　　2013年，海華永泰被上海市委、市人民政府授予“2011—2012年度上海市文明單位”先進稱號；被上海市商務委員會、市司法局認定為“上海市專業服務貿易重點單位（法律服務類）”；被評為“2013年上海市中小企業法律服務機構”；被長寧區社會治安綜合治理委員會評為“2012年度長寧區平安單位”；被授予“浦東新區勞動關系和諧企業”。

　　這些榮譽，來自海華永泰每一位成員的無私奉獻，更成為了每一個海華永泰人的驕傲和徽章。而這些，僅僅是“地利”的一小部分。

　　其次，專業建設上的領先優勢，也是海華永泰的特長。作為上海市綜合實力名列前茅的大型法律服務機構，專業化及專業領先優勢，也是海華永泰的強項。

　　海華永泰注重專業分工，力求突破和開展新型的專業藍海。這里不得不提到幾位重量級人物：顏學海律師、徐珊珊律師，以及可愛的馮加慶律師，他們都是所內專業化建設的優秀團隊、示范團隊的領軍人物。

　　主任顏學海律師，在房地產投融資方面卓有建樹，他的團隊匯集了一批非常專業的律師，為房地產的收購、兼并、融資提供全程各階段的法律服務，成功經辦數百個房地產投融資項目，全國百強房地產企業，多數為他的客戶。

　　美女博士徐珊珊律師，從海關學校的教師華麗轉身，在海關及國際貿易管制法律服務方面，獨辟蹊徑，運用其嫻熟精深的專業知識，建立起一支海關及國際貿易管制法律服務的專業團隊，成績斐然。

　　馮加慶律師在基金信托方面，術業專攻，為數百只基金、信托產品提供專業的法律服務，成為業內標桿性人物。

　　這是一個又一個專業化團隊建設的成功示范，吸引著越來越多有專業特色的優秀律師加入到海華永泰，形成了以境外上市、海關及國際貿易管制法律服務、房地產投融資、金融、不良資產處置、國際貿易等等有特色的和專業化服務板塊。加上傳統的民商事訴訟業務、刑事訴訟業務等等基礎板塊，海華永泰的專業分工、細化發展思路初見效果，互相借力、合理整合，收獲良多。

　　再者值得一提的是，海華永泰的品牌意識。鮮見業內律所真正談及品牌的打造及管理，似乎是行業里大多數依然抱持著兩種觀念：一種類似“單打獨斗”，律所內部過于松散，律師各自自行營銷，律所僅僅是一個集合體，毫無律所品牌可言；一種是覺著“酒香不怕巷子深”，有資深、知名律師打頭陣，以點帶面，律所品牌效應跟隨著大律師的節奏。

　　海華永泰是敢于嘗試“狼果”的，在2014年度的工作計劃中，重中之重的一項，就是新提出的“品牌管理”。

　　要樹立“海華永泰”這個品牌，形成整體VI設計，尋找符合律所文化底蘊、價值取向和理想信念的主題和基調，讓酒香“巷不深”；提供更清晰、更明確的法律服務類別，在保持現有客戶、傳統客戶的同時，鏈接新生代客戶；在進入自媒體時代的過程里，抓住媒體營銷變革的脈搏，跟上資訊路徑變化的節奏，真誠地展現自己、鎖定未來的服務群體，打造鮮明的律所概念，以律所突出的品牌形象帶動和塑造成員律師，更以精彩的個體展示來凸顯律所的優勢及亮點，形成律所品牌與律師形象的良性互動，波紋影響效應，互相帶動提升。

　　這些是我們所感觸的“地利”。對于每一個積極上進、雄心壯志的執業律師來講，地利，必定重要。

　　最后看“天時”。天機不可妄言，但機遇隨處皆在。如果說“人和”是內功，“地利”是外力，“天時”就是修煉時、修煉后，提高、升華的那些時刻。

　　在2013年律所的總結年會上，我們給自己樹立了一個新的目標，讓海華永泰成為“全國十強律師事務所”。讓大船，再成為航母。

　　大家多盼望那一天的到來！更知道迎接那一天的到來，或尚欠一些努力和磨練，或不能爭奪朝夕去得以實現，或還需耐得住寂寞繼續默默前行……但只要我們一貫秉承著自己的信念“專業贏得尊重、攜手成就理想”，手挽手，信任彼此、堅定彼此、鼓舞彼此，造就鏗鏘有力、擲地有聲的專業化路徑，在法律的道路上，披荊斬棘，追求真理……天時、地利、人和，終究會是因果往復，相信必會迎來每一次的“天機”，贏得尊重，成就理想，實現我們職業與執業的價值，塑就海華永泰她最迷人、最吸引人的魅力。●

（作者單位：上海市海華永泰律師事務所）