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“錦天城”發展模式鑒考
日期：2011-08-01 作者：上海錦天城律師事務所 閱讀：8,536次
編者按：1998年，我國加入世貿組織的談判緊鑼密鼓，步伐越來越快，加入WTO指日可待。當時，世界排名前50強的律師事務所，律師平均人數超過800人。其中前10位的平均人數超過1300人，最多的已達2700人。而我國當時共有律師九萬多名，卻分布在九千多家律師事務所中，每個所平均10人左右。面對這一形勢，一批律師在探討如何把事務所做大做強，能在入世后在激烈的競爭中爭得一席之地。這就要打破“小富即安”的狀況，敢冒風險，且能做出一定利益的犧牲。時任錦聯、天和、長城三家律師事務所的合伙人是一批先行者。他們表達了想把事務所做大做強的共同意愿，經過商討，決定三所合并，成立錦天城律師事務所，不僅統一名稱，而且統一賬號、統一辦公場所，從而走上了聯合之路。一、“錦天城”的理念
十年來，“錦天城”始終秉持自己的理念，這些理念吸引專業不同、經歷不同、文化背景不同的優秀律師走到了一起。
（一）走規模化之路。
把事務所“做大做強”是“錦天城”三位發起合伙人最先考慮的一點。從律師業務領域來說，該所幾乎涵蓋了絕大部分法律服務領域，其中不乏其非常專業和優秀的領域，在全面覆蓋業務領域的同時突出自己的優勢，形成規?；?br /> （二）民主治所。
“錦天城”采取弱化主任的地位和作用的民主治所機制，合伙人會議是事務所的最高權力機關，主任是法定代表人，對外代表事務所，對內他是合伙人中平等的一員，對所內事務沒有最后決定權。這對發揮全體合伙人的積極性是十分重要的。
（三）產權清晰。
“錦天城”強調合伙人之間的財產關系要明確清晰，成本的分擔、利潤的分配都應該明晰，合伙人不賺合伙人的錢，大家一致對外，向市場去要效益。
（四）制度優先。
“錦天城”已先后制訂了一百多個規章制度。除了章程、協議等基本制度外，大體上是按需制定。在培訓新進人員時，讓新人熟悉事務所的各項制度、規定，是培訓的一項重要內容。
（五）精神合伙。
“錦天城”認為，真正要使財產上的合伙成功，首先在精神上要合伙，不可“貌合神離”。合伙人之間相互溝通，相互理解支持，在遇到矛盾時，學會妥協，尋找可以共同接受的解決辦法，尋求思想上的統一、精神上的合伙。
二、“錦天城”管理的三階段
在如何管理好事務所方面，“錦天城”經歷了非常重要的三個階段：
（一）第一階段：輪值主席制。
“錦天城”的主席由全體合伙人會議選舉產生，一年改選一輪。輪值主席負責召開合伙人會議，接待來訪，處理所內日常事務等等。但運作二、三年后，暴露出了一些問題：一是輪值主席是兼職的，一邊要做業務，一邊進行管理，時間上、精力上都有矛盾，而且一個人決定一些問題也不妥當。二是重大問題都有合伙人會議討論決定。由于對重大問題沒做界定，實際上是事無巨細都在合伙人會議上討論，結果造成合伙人會議頻繁召開。一兩個星期就要開一次，而且會議討論的時間也越來越長。體現了民主但忽視了效率。
（二）第二階段：成立管理委員會和監事會。
這是把現代企業管理模式引用到事務所管理中來的嘗試。管委會、監事會成員由全體合伙人無記名投票產生，代替原來的輪值主席，任期兩年。管委會成員分頭承擔了原來五個委員會的工作。這樣合伙人會議大大減少，工作效益提高了。
（三）第三階段：增設管理總部。
隨著各地分所的成立，總所與分所，分所與分所之間如何溝通，如何及時交流信息，如何業務合作，優勢互補等問題出現了，于是在2007年成立了管理總部，從總所和分所合伙人中推選產生九名成員組成。每季度召開一次會議，商討全所有關事項。之后，事務所又引進了專職管理合伙人制度，把專職與兼職管理結合起來，探索出一種新的模式。
三、完善合伙人制度
（一）合伙人進退機制。
合伙人退伙與加盟一樣，是再平常不過的一件事。關鍵要做到，合伙人退伙應該對事務所不產生實質性的影響。到目前為止十年時間的統計，“錦天城”合伙人中，因退休、調整服務定位等而自愿離所等等而退伙的已不下十余人。甚至一個團隊的集體離所，都沒有對事務所發展帶來太大的影響。當然，與此同時加盟進來的合伙人和內部提升的合伙人就更多了。
（二）律師、合伙人升遷機制。
人才流失對事務所發展十分不利。而人才流失的主要原因可能在于優秀的年輕律師在事務所看不到自己的發展空間。2006年“錦天城”制定了提升內部優秀的年輕律師的制度。至今在上海地區已提升了47名年輕律師為合伙人，其中包括重新回所的年輕律師。這項制度的出臺，不但使現有的合伙人隊伍年輕化，而且穩定了隊伍。
（三）分級機制 。
為了平衡資深合伙人與新進合伙人之間的關系，“錦天城”建立了分級機制，新提升的合伙人為二級合伙人，原有的為一級合伙人或稱高級合伙人，并建立起了晉升機制。
（四）風險規避機制。
“提成律師”對于律師事務所而言可能是一把雙刃劍，事務所成立之初，一批資深律師，沒有提升為合伙人，但又不同于以后新吸收的年輕律師，就作為“提成律師”對待。但其中有個別律師職業素質和執業能力達不到勤勉盡責的要求，受到客戶投訴，給事務所帶來極大的負面效應。經過“錦天城”合伙人多次反復的研究后，決定從事務所層面取消“提成律師”。要求現有的“提成律師”均作為合伙人管理的聘用律師。至于他們的分配形式自行商量決定。凡是對外發出的法律文書，一律由合伙人審查簽字、負責。這樣把責任和風險分擔到各位合伙人，便于溝通和管理。
（五）連帶責任機制。
“錦天城”對于合伙人引進、推薦的新進人員，建立了連帶責任機制。如果有律師因為一些原因給事務所造成了一定的損失，按規定，凡接受引進律師的合伙人按責任大小分擔經濟損失。
四、律所品牌文化建設
十一年來，事務所在不斷完善“全球視野、誠信為本、客戶第一、精益求精、團隊合作、包容奉獻”的文化內涵，圍繞增加凝聚力、責任感、使命感開展事務所文化建設。
“錦天城”的民主治所、精神合伙、務虛會議制度等理念可以視作“錦天城”文化的表現。經常召開的生日派對、一年一度的辭舊迎新聯歡晚會、不定期舉行的業務沙龍、英語沙龍也可視作“錦天城”文化的組成部分。
參加各類文體活動，當然也是企業文化的一個方面?！板\天城”曾積極資助市律協舉辦“錦天城”杯圍棋賽、市局級干部圍棋交流活動，多次參加陸家嘴地區高爾夫球賽?！板\天城”還是市律協組織的乒乓球、象棋比賽的多次獲獎者，參加過足球賽、金茂大廈登樓比賽等等。
事務所不但要講經濟效益，而且要講社會效益。事務所業務發展了，要懂得回報社會，積極參加社會公益活動。合伙人把它作為“錦天城”文化的一個方面。如為政府部門無償提供法律服務，十多次參與國家法律、法規的立法研究、論證、起草和修改；無數次接受電臺、電視臺、報刊雜志的采訪，就社會關心的法律熱點問題，闡述專業意見；在社區舉辦大型法律業務咨詢活動；為部隊官兵提供法律咨詢；積極完成司法局交辦的法律援助案件；在華東政法大學設立“錦天城獎學金”；與上海實驗中學、建平中學結對資助貧困學生；積極參與市律協和浦東新區組織的助學、助殘、抗災、救災募捐活動：如為東南亞海嘯捐款，特別是2008年汶川大地震和2010年玉樹大地震，全所員工募捐百萬元多。2009年又向國家法律援助基金做了捐獻等等。
五、律所發展戰略
（一）堅持“規?；?、專業化、品牌化、國際化”的發展戰略。
在未來五年內，正式設立重慶、成都等分所和境外分所，境外分所的設立將在國際化道路上邁出實質性的步伐；大力拓展專業服務產品，使事務所能夠持續地更有效地向社會、客戶提供專業服務產品。未來五年，除鞏固現有的專業服務領域外，在拓展環境與資源、國際國內稅法、反壟斷、航空、文化等專業服務產品，以提升事務所專業化水平和綜合競爭力；積極吸引優秀專業人才，打造高端客戶資源基礎，多元化的專業服務領域，國際標準的服務水準，成熟的公民和社會責任等方面培育“錦天城”品牌，使其真正成為國內一流、國際知名的律師事務所。為上?！八膫€中心”建設，為國家的市場經濟體系與構建和諧社會做出積極的貢獻。
（二）堅持專業整合和多元化發展戰略。
（三）堅持專業服務創新和拓展服務市場戰略。
（四）圍繞事務所的發展戰略，實現事務所發展戰略的總體思路。
1、積極穩妥地擴大事務所規模。今后五年中，合伙人規模每年的遞增水平應保持在8%左右為宜，依此增長水平，2015年事務所合伙人大約將達到180名左右。執業律師的遞增水平在10%左右為宜，2015年事務所執業律師規模達到600名左右。事務所分所的設立重點應圍繞中西部地區的區域經濟中心，2015年，分所的數量達到8個。在拓展事務所規模方面，著眼于發展的需求，著眼于風險的控制，要保持一定的節奏，避免盲目性。
2、循序漸進地改革、完善事務所管理體制和運行機制。未來五年內，事務所在不打破現有體制的格局下，首先把無限責任合伙制轉制為特殊普通合伙律師事務所，修訂完善特殊普通合伙律師事務所的章程和各項相關制度，真正做到依靠制度協調所內外關系，依靠制度拓展業務，依靠制度化解事務所發展進程中的各類矛盾，真正提高民主治理事務所能力。進一步完善管理總部的運作機制，發揮管理總部在市場拓展、人才引進、規則標準、品牌建設、對外交流等方面的積極作用，引領事務所朝國際化方面健康、順利發展。
3、堅持走專業化、綜合化的業務發展思路?！板\天城”十一年的快速發展，證明了專業化團隊運作的發展思路符合事務所的發展規律，在強調專業化的同時，全面拓展訴訟和非訴訟業務，有利于增強事務所的綜合優勢。未來五年，會繼續堅持專業化、綜合化的發展思路。在非訴訟領域，在做大做強優勢專業領域的同時，以市場需求為導向，拓展與國際化經濟發展密切相關的專業領域的法律服務，使事務所專業化和綜合比較優勢得到新的提升。
4、進一步完善事務所人才知識、市場宣傳、風險內控和信息化四個管理體系的建設，全面提升事務所管理能力。
5、加強事務所的黨建工作，積極探索黨組織在事務所建設中發揮戰斗堡壘作用的途徑和方式，探索黨員律師在參與事務所管理、執業、承擔社會責任等方面發揮模范作用的途徑和方式，使黨組織在促進“錦天城”持續穩定發展中真正發揮導向和保障作用。
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