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國浩：做有情懷的律所品牌

2017年第07期    作者:王瓊    閱讀 17,881 次

二十四年前的7月，上海萬國律師事務所，即今天的國浩律師（上海）事務所（國浩上海），在南京西路的百樂門大酒店掛牌成立。1998年國浩成立之后，國浩上海辦公室從南京西路的百樂門，歷經東海廣場、南證大廈，最終搬到了北京西路的嘉地中心。目前上海辦員工人數超過了400，創收連續多年位列靜安區稅收百強企業。國浩律師事務所也成為目前中國最大的跨地域合伙制律師事務所之一，在全國及海外設有26家執業機構，總人數超過2000人。

作為國浩律師事務所的發起成員和重要組成部分，國浩上海無論是在規模上，還是在服務領域上都取得了顯著的發展成就。國之大所，浩浩蕩蕩；海納百川，方成其浩。在快速發展過程中，國浩也始終將“做一家有情懷的律所”作為自己追求的目標。

規模罕見的歐洲“雙城記”

2017年5月初，國浩律師（上海）事務所主任黃寧寧律師隨國浩的核心管理團隊一行三十余人一起飛赴歐洲參加國浩自己的管理層培訓。隨即國浩在西班牙的馬德里和瑞典的斯德哥爾摩兩個城市同時開展了兩場“國際跨境投資并購論壇”，應邀參加的嘉賓從當地政經要人到國際律所同行，再到眾多媒體機構，可謂規模隆重，這兩場論壇影響力都非同一般。

雖然國浩舉辦過不少有影響力的系列論壇，但將律所的所有核心管理人員不遠萬里之遙，全部集結到異域國度，并于同一天在兩個不同的重要城市舉辦兩場高規格的論壇，這在國浩歷史上也屬罕見。

如此“興師動眾”的兩個原因，一是國浩聚齊了所有集團執委和各地辦公室負責人等核心成員，5月份在英國劍橋大學集體進修“領導力培訓”；二是“跨境投資”是近兩年國內法律服務業的熱門話題，國浩的布局一直在穩步推進，這次同時上演“雙城記”的馬德里和斯德哥爾摩都是國浩國際布局中的兩個重要城市，其中馬德里辦公室是2012年設立，斯德哥爾摩辦公室則于2017年1月新近成立。

無論是律所核心團隊的領導力培訓，還是高規格的雙城跨境投資論壇，某種程度上都正好契合了國浩上海乃至國浩集團目前最為關切的兩個主題：業務布局和律所管理。

服務“一帶一路” 加速國際化

國浩此次在歐洲的兩場跨境論壇，背景是近幾年來中國企業不斷“走出去”和“一帶一路”戰略的深入推進。中國跨境投資的發展代表了中國融入世界、成為世界大家庭一員的意愿和擔當。這也是越來越多的中國律所謀求國際化布局的原因所在。

2017年5月“一帶一路”北京峰會隆重舉行，它對法律服務業的傳導影響可能僅僅只是剛開了個頭。法律服務業是與國家戰略與經濟發展特別密切的行業，在布局未來業務增長點時，始終密切關注并吻合國家大政方針，也是國浩律師事務所的一貫戰略。正因如此，最近幾年國浩的業務迅速發展到世界各大洲，其從業人員中從事跨境并購與合作的比重持續上升，跨境并購業務量也持續上升。

國浩從2015年開始形成專業團隊，有系統有組織地進行“一帶一路”法律研究與服務。除進行相關法律法規的調查與研究外，特別在法律服務過程中，完成了一系列投資項目的法律服務。其中，特別值得一提的是，在2017年1月完成的一項由中國金融期貨交易所、上海證券交易所、深圳證券交易所三家中方機構聯合中巴投資有限責任公司及巴基斯坦哈比銀行成功競得巴基斯坦證券交易所40%股權，其中中方三家交易所持股30%的股權收購案中，國浩上海辦出任中方三家交易所的專項法律顧問，為該項交易的順利完成提供了強有力的法律支持。這是中國三大交易所首次聯合跨國投資收購境外證券交易所股權。此項投資有利于拓寬中巴兩國經濟金融合作領域，有利于落實“一帶一路”戰略和中巴經濟走廊建設規劃，并為中巴兩國的傳統友誼注入新內容。

律所“走出去”的競爭

在中國律所走出去的趨勢中，其客戶需求匹配、人才的儲備和服務網絡的構建是最為核心的影響因素。國浩在過去的幾年間，迅速在全球構建了一個強大的服務網絡，目前已經擁有包括5個境外辦公室在內的全球26個分支機構，而且會在實際資源配置下，繼續有計劃地加速國際化布局。

在這一點上，國浩的“擴張”顯得較為自信，這首先表現在其足夠的客戶需求和匹配。作為國內證券和資本領域領先的律所之一，國浩在20多年的發展中，積累了大量上市公司客戶，中國企業走出去，首先是這些上市公司到境外投資，這是國浩快速推進國際化的信心和底氣所在。

其次，人才儲備和網絡布局保障了能提供相匹配的服務，因為在法律服務業，人的資源是最大的資源，服務網絡的力量不可忽視。人際交往中有一個理論：任何兩個陌生之間，只要通過6個人就能建立聯系。而依托國浩的全球服務網絡，國浩的律師可以自豪地跟客戶說：“在地球儀上任意指一個城市，最多只需要通過1個人，就可以找到在那里認識的律師?！?span>

在加速國際化布局的同時，國浩也在觀察國內其他同行“走出去”的模式和發展情況。目前中國律所國際化布局不外乎三種方式：要么自身去境外設立分支機構，要么與當地事務所緊密的伙伴關系，又或采用第三方加盟方式。國浩的方式兼而有之，它直接在包括香港、巴黎等在內的5個境外城市設置了分支機構，同時又在澳大利亞與當地的優秀律所合作。而在歐洲等客戶較多的區域，雖然未必與當地律所建立一對一伙伴關系，但因業務合作建立起來的信任自然而然形成了服務網絡。雖然不可避免大家會出現新一輪的競爭態勢，但所有的模式和探索都值得祝福。

管理關鍵是要調效能

隨著律所規?；l展，管理問題也日益成為業內關注的話題。國浩今年5月份全體核心管理人員赴倫敦參加領導力培訓，可見重視程度。國浩全球目前有超過1500多名專業律師，僅國浩上海辦公室就有超過400多人的規模。律所以人合為基礎，這樣規模的機構管理不是簡單有財務、人事等后臺支撐就能管好，而是必須有成體系的管理制度。

國浩采取的是一種準公司化的管理制度，國浩上海為此制定了一整套管理制度，包括一體化的財務制度、全體員工考核獎懲制度、專業化分工的業務整合制度，以及利益沖突檢索制度。其中業務整合是國浩上海總體運作的基本內容，目的在于互補、在于協作、在于產生效率。

最好的管理狀態永遠是制度在管機構，而不是人在管；但制度在管的同時，是人在運作制度。國浩上海辦公室主任黃寧寧常掛在口邊一句話：制度是死的，人是活的，把握一個原則、一個彈性，大概就能把效能發揮到更好。

國浩上海的最高權力機構為合伙人會議，執行機構為合伙人會議選舉產生的管理委員會。國浩上海管委會現有5名成員，他們上任之初做的第一件事，就是把分工和管理機制做了梳理，避免有些工作在人員分工上有重疊，另外一些又出現管理空白的情況，通過梳理機制來實現“調效能”的目標。這就好比我們開車，同一臺發動機調校得好壞，它發揮出的功率大不一樣，甚至什么都不添加，僅僅是調調機制，就調出效果來。

傳統上，國浩內部證券業務一直屬于一枝獨秀的領先狀態，這種優勢的另一面，則是其他業務種類占比較小。國浩上海本屆管委會上任后即有意識地加強了其他業務領域的專業建設。比如，律所主任黃寧寧的業務強項并非國浩傳統優勢的證券業務，而是涉外業務，這樣的背景給國浩上海在業務板塊上的均衡拽拉，通過數年時間，終于發揮出正面效果。

律師產業化是趨勢

信息化是長期困擾律所管理的痛點之一，尤其在互聯網浪潮下，越來越多律所開始了互聯網+的嘗試。對于國浩的管理層而言，技術工具的更新迭代和新模式的出現，肯定會影響行業的發展，它極有可能會取代一些標準化或被復制的業務，但目前來看，還遠沒有真正威脅到法律服務業內的非標化、定制化的、高精尖的業務。而國浩的大部分服務都是定制式的，這是國浩的核心競爭力所在。

即便沒有互聯網法律服務概念的出現，律師產業化也是一個業內關注的話題。對眾多出現的互聯網+法律服務機構而言，其需求未必僅僅是做互聯網法律服務，數起業內知名的產業投資法律服務的例子，某種程度上已經走到了產業投資的規律和模式中。因此律師和律師應該回歸本位，先把自己的的專業做到極致。

“最快”的合伙人晉升之路

不想做合伙人的律師不是好律師。而每年畢業季之后為新律師進行入職培訓，是國浩上海辦公室十多年來一直堅持的一項傳統，它并不僅僅是簡單地開個會、授場課，而是全方位的系統培訓。從最初的十幾人到到去年的八十多人，每年新人培訓的規模不斷壯大，形式愈加豐富。涉及律所文化、執業理念以及合同起草、盡職調查、訴訟仲裁、資本市場以及私募基金等諸多的法律業務基礎。

除了完善的培訓體系，國浩上海辦公室還有一項據稱是業內大所里面最短的合伙人晉升之路：畢業新生從入職國浩開始，到成為國浩的有限合伙人，理論上只需要6年就可以實現，只要能滿足晉升的考核標準即可，通過制度上的量化指標清晰地規范每個人的晉升成長之路。

不過在招收新人上，國浩也有一項在內部頗有爭議的規定，即招收應屆生的口徑之一必須是碩士及以上學歷，因而有不少優秀本科畢業生因此無法獲得筆試和面試的機會。為此，國浩上海管委會內部也在討論是否有選擇地招收優秀應屆本科畢業生。這也反映了管理必須與時俱進，具有彈性。

除了專業的律師和系統支持保障人員，國浩還有一類特別的支持崗位——業務秘書，但他們的配比并非按合伙人團隊規模，而是按團隊業務量來配置。因為每個合伙人的業務飽和度不一樣，而業務量相對可真實反映其工作需要。讓專業的人做專業的事，給專業的人最有效的保障，是國浩在完善內部管理和服務上的方向。

做“君子”法律人

合伙制律師事務所，法律上是合伙，工作上為合作，事業上乃合道。志同方能道合，道合才可行遠。

國浩律師事務所首席執行合伙人呂紅兵律師曾在2016年度的國浩上海辦公室年會上，有過一番分享，提倡國浩律師要做“君子”法律人。從專業層面，國浩律師追求的是“學者律師”；而在人文層面，國浩律師的定位是“君子律師”。這既是國浩一直以來的自我要求，也是國浩律所文化中最重要的特色之一。

因為律師合伙人相互之間是一種無限連帶責任關系，“合謀”、“伙同”是題中應有之義，可謂風雨同舟、榮辱與共，這是合伙律師事務所內在的、必然的、法律上的一種聯系，君子不僅“懷德”，而且“懷刑”。法德并行，以德施法，以法揚德，事業方能長治久安、永續前行。

黃寧寧自己1997年加盟國浩上海前身，是國浩最早的一批成員，之后有很長時間在其他法律執業機構及外資金融機構的工作經驗。他于2012年再次回歸國浩。他也說，國浩有一種情懷，對他以及很多人都有著強大的吸引力。

國浩的情懷從國浩上海辦公室每年的一個年會固定節目上也可見一斑。國浩首席執行合伙人呂紅兵律師每年都要給國浩上海做一次特別的分享，國浩的社會責任、國浩律師的思與愛、中國夢與國浩夢、共享、融合??十幾年來，這些分享無一不與“情懷”有關。

做有情懷的品牌

如果說規模化是一種內在的結構，那么品牌化就是其外部表現。律師工作本質上是高附加值的勞動，是創造性的服務，是經營知識，其品牌價值不可低估。在創建國浩品牌方面，國浩的目標是：不僅要打造一個律師業務繁榮的事務所，而且要打造一個對國家、對社會有責任心的事務所，特別還要打造一個有文化底蘊、有優秀傳統的事務所。

為了更好地創造人文氛圍，國浩還創辦了《國浩人文》雜志，既有對自然環境、節能減排的關注，也有對人生意義、行為方式的解讀，還有對社會現象、風土人情的觀感。其目的就是要通過對生活與社會的觀察，加深律師對于社會的理解，以提高自己的社會責任感。

而在履行社會責任方面，除了積極參與相關的公益活動，國浩上海還特別注重法治宣傳，會同集團其他辦公室舉辦了眾多法治相關的論壇，其中“國浩法治論壇”、“國浩資本論壇”已經形成了相當的品牌影響力。從2008年開始至今，國浩連續發布的《國浩社會責任報告》也成為了引領業內履行社會責任的榜樣。

曾經有人說，國浩的名字中擔了一個“國”字，其格局、情懷和戰略也都擔得起這個國字頭，它的發展也始終伴隨著推動行業的發展。國浩上海律師在全國和上海市律師行業協會中擔任了包括中華全國律協副會長、上海市律協副會長等多項職務。國浩上海律師還分別擔任了若干經濟行業協會會長、知名仲裁機構委員、知名交易所委員，以及諸多高校兼職教授等。

正如國浩的文化中所倡導那樣，國浩，策國者浩。這個“國”，是國浩、是國家，也是國際。這是每一個國浩律師應有的眼光和胸懷，帶著這樣的胸懷，國浩正行進在一流的規?；⑵放苹I化和國際化大所路上。