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       2025年11月28日，上海律協(xié)并購與重組專業(yè)委員會舉辦的“并購那些事兒——聊一聊并購中的談判”主題講座在上海市錦天城律師事務(wù)所大會議室線下舉行，近兩百位律師通過線下和線上形式參加了本次課程。上海律協(xié)并購與重組專業(yè)委員會委員、上海市錦天城律師事務(wù)所合伙人虞正春律師主持了本次講座活動。
      活動當(dāng)日，首先由上海市錦天城律師事務(wù)所合伙人繆劍文律師以“法律談判實務(wù)——我的經(jīng)驗與體會”為題，為律師們進(jìn)行了分享。繆劍文律師從法律談判的定位、談判準(zhǔn)備、談判過程技巧以及事后總結(jié)等多個維度展開，結(jié)合生動案例，深入淺出地闡述了如何在并購實務(wù)中既有效服務(wù)客戶的商業(yè)目標(biāo)，又能保持專業(yè)的獨立判斷，成為一名優(yōu)秀的并購談判律師。
       隨后，上海律協(xié)并購與重組專業(yè)委員會副主任、上海中聯(lián)律師事務(wù)所合伙人鄧學(xué)敏律師與律師們就“圖解并購系列之七-并購中的談判方法 ”這一主題進(jìn)行了分享。講座圍繞談判的基礎(chǔ)、談判的關(guān)鍵以及談判的道與術(shù)三大核心內(nèi)容展開。鄧學(xué)敏律師指出，并購中的談判基礎(chǔ)涵蓋商業(yè)目的、核心關(guān)切、盡調(diào)情況等方面要素；談判關(guān)鍵在于實現(xiàn)信息對稱、守住核心利益，同時通過會議記錄、條款清單等及時固定過程與成果；談判的道與術(shù)是律師談判的核心要義，律師作為并購交易服務(wù)站，需以誠實信用、全局觀為道，以靈活策略為術(shù)，實現(xiàn)道與術(shù)的結(jié)合。
       最后，由上海律協(xié)并購與重組專業(yè)委員會主任、上海璟和律師事務(wù)所合伙人溫從軍律師在自由討論與交流的環(huán)節(jié)對本次講座活動進(jìn)行了總結(jié)。溫從軍律師指出，通過將復(fù)雜的并購流程提煉為清晰的思維導(dǎo)圖，能夠有效幫助律師團(tuán)隊提升研究、盡調(diào)、談判及文本撰寫等環(huán)節(jié)的專業(yè)能力。此外，溫從軍律師結(jié)合多個實戰(zhàn)案例，強調(diào)在談判中運用策略與技巧，即使在不利條件下也能創(chuàng)造專業(yè)價值。面對當(dāng)前市場環(huán)境，并購律師應(yīng)當(dāng)回歸專業(yè)初心，推動法律服務(wù)產(chǎn)品化，以創(chuàng)新的解決方案應(yīng)對客戶潛在需求，以此推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。