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       2025年11月28日，上海律協(xié)并購(gòu)與重組專(zhuān)業(yè)委員會(huì)舉辦的“并購(gòu)那些事兒——聊一聊并購(gòu)中的談判”主題講座在上海市錦天城律師事務(wù)所大會(huì)議室線(xiàn)下舉行，近兩百位律師通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上形式參加了本次課程。上海律協(xié)并購(gòu)與重組專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員、上海市錦天城律師事務(wù)所合伙人虞正春律師主持了本次講座活動(dòng)。
      活動(dòng)當(dāng)日，首先由上海市錦天城律師事務(wù)所合伙人繆劍文律師以“法律談判實(shí)務(wù)——我的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)”為題，為律師們進(jìn)行了分享。繆劍文律師從法律談判的定位、談判準(zhǔn)備、談判過(guò)程技巧以及事后總結(jié)等多個(gè)維度展開(kāi)，結(jié)合生動(dòng)案例，深入淺出地闡述了如何在并購(gòu)實(shí)務(wù)中既有效服務(wù)客戶(hù)的商業(yè)目標(biāo)，又能保持專(zhuān)業(yè)的獨(dú)立判斷，成為一名優(yōu)秀的并購(gòu)談判律師。
       隨后，上海律協(xié)并購(gòu)與重組專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、上海中聯(lián)律師事務(wù)所合伙人鄧學(xué)敏律師與律師們就“圖解并購(gòu)系列之七-并購(gòu)中的談判方法 ”這一主題進(jìn)行了分享。講座圍繞談判的基礎(chǔ)、談判的關(guān)鍵以及談判的道與術(shù)三大核心內(nèi)容展開(kāi)。鄧學(xué)敏律師指出，并購(gòu)中的談判基礎(chǔ)涵蓋商業(yè)目的、核心關(guān)切、盡調(diào)情況等方面要素；談判關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)信息對(duì)稱(chēng)、守住核心利益，同時(shí)通過(guò)會(huì)議記錄、條款清單等及時(shí)固定過(guò)程與成果；談判的道與術(shù)是律師談判的核心要義，律師作為并購(gòu)交易服務(wù)站，需以誠(chéng)實(shí)信用、全局觀(guān)為道，以靈活策略為術(shù)，實(shí)現(xiàn)道與術(shù)的結(jié)合。
       最后，由上海律協(xié)并購(gòu)與重組專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任、上海璟和律師事務(wù)所合伙人溫從軍律師在自由討論與交流的環(huán)節(jié)對(duì)本次講座活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。溫從軍律師指出，通過(guò)將復(fù)雜的并購(gòu)流程提煉為清晰的思維導(dǎo)圖，能夠有效幫助律師團(tuán)隊(duì)提升研究、盡調(diào)、談判及文本撰寫(xiě)等環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)能力。此外，溫從軍律師結(jié)合多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，強(qiáng)調(diào)在談判中運(yùn)用策略與技巧，即使在不利條件下也能創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)價(jià)值。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，并購(gòu)律師應(yīng)當(dāng)回歸專(zhuān)業(yè)初心，推動(dòng)法律服務(wù)產(chǎn)品化，以創(chuàng)新的解決方案應(yīng)對(duì)客戶(hù)潛在需求，以此推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。