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4月15日下午，市律協青年律師工作委員會在律協報告廳舉辦了一期主題為“青年律師在談判中應掌握的技巧及注意事項”的執業技能培訓講座。近100名律師參加了活動。
主持人： 洪 亮律師 青年律師工作委員會 委 員
上海市光大律師事務所 合伙人
主講人： 吳 堅律師 青年律師工作委員會 副主任
上海市段和段律師事務所合伙人
專題一 談判技巧
一、國際商務談判技巧
（一）多聽少說；
（二）巧提問題；
（三）使用條件問句；
在國際商務談判中，條件問句有許多特殊優點。
1、互作讓步；
2、獲取信息；
3、尋求共同點；
4、代替“NO”。
（四）避免跨國文化交流產生的歧義；
（五）在談判結束前作一個小結，以確保溝通順利；
（六）做好談判前的準備，應自問以下問題：
1、要談的主要問題是什么？
2、有哪些敏感的問題不要去碰？
3、應該先談什么？
4、我們了解對方哪些問題？
5、自從最后一筆生意，對方又發生了哪些變化？
6、如果談的是續訂單，以前與對方做生意有哪些經驗教訓要記??？
7、與我們競爭這份訂單的企業有哪些強項？
8、我們能否改進我們的工作？
9、對方可能會反對哪些問題？
10、在哪些方面我們可讓步？我們希望對方作哪些工作？
11、對方會有哪些需求？他們談判戰略會是怎么樣的？
回答這些問題后，我們應該列出一份問題單，要問的問題都要事先想好，否則談判的效果就會大打折扣。
二、如何應對相持與僵局
（一）面對相持
1、不要走進某一個問題的死胡同，將分歧問題延后討論；
2、更換談判代表或小組成員往往會產生奇效；
3、修改交易條件；
4、暫停談判，雙方進一步收集信息，重新評估談判方案。
（二）面對僵局
1、請各方的高層決策人員會晤，緩解雙方的壓力，在此期間與上層領導溝通，共同分析目前遇到的困難，制定可執行的應對方案；
2、請一位中立的第三方充當調解人的角色；
3、雖然要盡力地化解僵局，但還要有放棄談判的準備。
專題二 法律文件翻譯
一、開場白
（一）一般有四個必備的組成部分：即“為了”、“根據”、“結合”、“制定”；
（二）在開場白中，往往還有一些關鍵名詞的解釋。
二、結束語
（一）結束語首先要說，本條例從何時起生效；
（二）有的時候還要說明以前制定的某某條例同時廢止。
三、規定與罰則
（一）這兩部分是孿生兄弟，相輔相成。一般情況下，翻譯罰則只要在規定前加一個“不”字即可；
（二）規定與罰則的寫法有各種不同的安排：
1、有前后分列的，有的甚至還專門列出一章；
2、也有的把規定與罰則寫在同一條款當中。
上海市律師協會青年律師工作委員會編
滬公網安備 31010402007129號
